Что такое Romi в маркетинге и рекламе, как использовать показатели?

Проблема знакома каждому

Вы потратили на фото- и видеосъёмку 150 000 р. Карточки обновили. Стало красиво. Вопрос: сколько вы на эти 150 тысяч заработали?

Если вы не можете ответить с ходу — эта статья для вас. Разберём на пальцах, что такое ROMI, как посчитать окупаемость и почему красивый визуал — это ещё не продажи. А в конце — реальный кейс, где CTR вырос с 0,72% до 7,3% после одной системы съёмок.

Проблема знакома каждому

ROMI что это в маркетинге: зачем он селлеру?

ROMI (Return on Marketing Investment) — это возврат на инвестиции в маркетинг.

Формула ROMI

(Доход от контента − Затраты на контент) / Затраты на контент × 100%

Пример: потратили на съёмку 100 000 ₽. Благодаря новому контенту продали товара на 350 000 ₽.

Считаем: (350 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 250%

Каждый вложенный рубль принёс 2,5 рубля дохода.

ROMI показатель в маркетинге положительный — всё хорошо.

А если продажи не выросли? Показатель будет 0% или даже отрицательный. Значит, контент не работает.

Для маркетплейсов особенно важно: новый визуал должен влиять на CTR, конверсию покупок и трафик с рекламы.

Как понять, работает ли ваш контент на маркетплейсе?

Многие селлеры думают, что у них «хороший контент». Почему?

Потому что карточка красивая, фотографии сочные, видео динамичное. Но, как говорится, есть один нюанс: красота не равна продажам.

Главная ошибка: смотреть не туда

Контент может собирать просмотры в поиске, получать высокий CTR, но при этом не приносить заказов. Причина простая — нет связи с бизнес-целями. На маркетплейсе цель одна: покупка.

Как правильно смотреть на контент на WB/Ozon

Задайте себе простой вопрос: «Этот контент приводит к добавлению в корзину?»

Если нет — значит, он не работает. Даже если его «лайкают» (а на маркетплейсах лайков нет, есть только цифры).

Какие метрики реально важны

Метрика

Что показывает

Норма

CTR (кликабельность)

Цепляет ли главное фото в поиске

> 5%

Конверсия в корзину

Убеждает ли контент внутри карточки

> 10%

Время просмотра видео

Держит ли внимание

> 15 секунд

Рекламный CPC

Снижается ли стоимость клика после обновления

−20% и ниже

5 сигналов, что ваш контент на маркетплейсе НЕ работает

CTR ниже 1% — главное фото не цепляет взгляд

Карточку смотрят (500+ просмотров), но в корзину добавляют единицы

Видео досматривают до конца менее 10% зрителей

Реклама дорожает, а позиции в выдаче не растут

После обновления карточки продажи не изменились или упали

Где искать правду на маркетплейсе

Используйте встроенную аналитику

• WB: Продажи → Статистика карточек (покажет CTR, конверсию, просмотры)

• Ozon: Аналитика → Товары (покажет позиции в выдаче, конверсию)

• Рекламные кабинеты — сравните CPC и бюджет до/после

• Внешние сервисы (MPStats, Moneyplace) — для глубины

Помните: инструмент не решение. Решение это выводы и действия.

Как посчитать ROMI вашего контента за три шага

Шаг 1

Зафиксируйте затраты на контент

Суммируйте всё, что потратили на съёмку, которая повлияла на продажи:

• Оплата студии и фотографа;

• Модели, стилист, визажист;

• Реквизит, локации;

• Ваше время на организацию (если вы его оцениваете в деньгах).

Важно: не учитывайте постоянные расходы (аренда склада, зарплата бухгалтера). Только прямые затраты.

Шаг 2

Оцените дополнительный доход от контента

Самый сложный пункт, если у вас нет А/Б-теста. Примерный способ:

• Сравните продажи за 30 дней до обновления и за 30 дней после;

• Вычтите сезонность (если сравниваете август и октябрь);

• Разницу засчитывайте как «доход от контента».

Можно точнее: если вы запускали рекламу на старый и новый контент при одинаковом бюджете — сравните конверсию. Прирост в рублях × количество кликов = дополнительный доход.

Шаг 3

Подставьте в формулу

Готово. Вы получили ROMI именно вашего контента.

Важно: идеальный показатель для контента — от 200% и выше. Ниже 100% — окупается, но не приносит реальной прибыли. Отрицательный — деньги на ветер.

Кейс: было CTR 0,72% → стало 7,3%

А теперь обещанный пример из практики IDeAI.

Исходные данные

• Бренд: селлер на Wildberries, категория — одежда (конкретный товар не называем по NDA)

• Было: 70 фотографий от другой студии. CTR в поиске — 0,72%. Рекламный бюджет — 4 500 ₽. в день, выходили в ноль.

• Запрос: сделать контент, который выделит бренд среди конкурентов и поднимет CTR.

Что сделали мы

Мы запустили полноценный контент-продакшн: разработали единый визуальный код бренда, подобрали модель, отсняли выиграшные ракурсы, затем упаковали товар в карточку — от главного фото до инфографики и видео.

Результат

7,3%

CTR вместо 0,72% — рост в 10 раз.

Топ-5

Позиции в выдаче поднялись с 30–40.

+340%

Продажи увеличились на том же рекламном бюджете.

Считаем ROMI этого кейса

Затраты на контент (наша съёмка)

195 000 ₽

Ежемесячный доход ДО (средний)

470 000 ₽

Ежемесячный доход ПОСЛЕ

1 600 000 ₽

Дополнительный доход от контента

1 130 000 ₽

ROMI кейса

(1 130 000 − 195 000) / 195 000 × 100% = 479%

Каждый рубль, вложенный в контент, принёс 4,79 рубля дополнительной выручки.

И это без учёта того, что контент продолжает работать 6+ месяцев без досъёмок.

Что делать, если ваш ROMI низкий?

Три пути — от быстрого до системного.

Путь 1

Переснять ключевые кадры

Можно заказать новую главную фотографию за 5000 ₽.

CTR временно подрастёт. На 2–3 недели. Потом конкуренты сделают так же, и вы вернётесь к старому.

Путь 2

Переупаковать карточку с тем же контентом

Поменять порядок фото, добавить инфографику, переписать заголовок.

Даст +5–15% к конверсии, но не заменит плохой визуал.

Путь 3

Построить контент-систему

Это мы делаем в IDeAI.

Единый визуальный язык, адаптация под все площадки сразу, план на сезон вперёд, прогнозируемый результат. Дороже на входе. Дешевле на дистанции.

И именно это даёт ROMI для контента в 479%, как в кейсе выше.

Вывод: бюджет на контент будет, когда есть система

Селлеры часто откладывают деньги на съёмку до последнего, потому что боятся «выбросить» 150–200 тысяч в никуда. И их можно понять.

Но правило простое: бюджет на контент перестаёт быть проблемой, когда у вас есть система и чёткое понимание, как скоро окупятся вложения.

ROMI что это в рекламе? Это не просто цифра. Это ответ на вопрос: работают ли ваши вложения. ROMI в 479% — это не магия, это математика. Когда вы видите цифры, решение тратить становится очевидным.

ROMI что это в продажах? Это прямой показатель, связывающий контент и выручку. Контент — это про прибыль. Если вы не считаете окупаемость, вы не знаете, работают ваши деньги или нет.

Мы в IDeAI строим не разовые съёмки, а системы, которые:

• Повышают CTR в разы;

• Экономят бюджет на досъёмках;

• Дают прогнозируемый ROMI от 200%.

Готовы посчитать, какой ROMI принесёт вашему бренду система контента и через сколько месяцев выйдете в плюс?

Напишите нам.

Пришлите ссылку на карточку — мы бесплатно проанализируем текущий визуал, назовём три точки роста и спрогнозируем окупаемость инвестиций.